10 мая 2011г. Автор: Тарус Балог

Изображение: opensource.com

В идеальном мире процесс продаж открытого ПО был бы проще простого - ответить на телефонный звонок и принять заказ. К сожалению, реальность далека от идеала, и процесс продажи открытой программы потребует решения нескольких проблем.

Основная проблема - большинство компаний привыкли вести дела определенным образом, и хотя этот стандарт неплохо работает с коммерческим ПО, традиционная модель никуда не годится для открытого ПО. (Для справки: речь идет о настоящих открытых программах, где стоимость лицензии равна нулю.)

Демонстрационная версия (proof-of-concept) - не лучший выбор

Например, если компания хочет купить программное решение для организации работы предприятия, поставщик коммерческого ПО согласится предоставить демонстрационную версию, т.н. proof-of-concept. То есть: поставщик ПО отправит инженера - за свой счет - который установит демонстрационную версию программы клиенту и расскажет ему о возможностях программы, заострив внимание на том, как она подходит для конкретной ситуации покупателя.

Некоторое время программа работает, чтобы потенциальный покупатель мог оценить ее преимущества. Затем, когда время работы демо-версии истекает, программа перестает работать - требуется покупка полноценной лицензии. Так как цена лицензии весьма высока, поставщику выгодно производить поставку демо-версии за свой счет - даже одна проданная программа в итоге окупит множество безрезультатных установок.

Но с открытым ПО этот метод не работает. Ваша компания может установить программу, провести конфигурацию под нужды клиента и показать ему, как ей пользоваться, но ваши затраты уже не возместить с помощью лицензионного сбора. В общем, хотя демо-версии хорошо подходят для демонстрации продукта потенциальному клиенту, в случае с открытым ПО окупить их будет нечем.

Опасайтесь компаний, которые предложат вам “установить и настроить программу, чтобы мы ее оценили - а потом мы сразу заключим контракт на обслуживание”.

Особенно в том случае, если они ранее с вами не связывались, но хотят купить самый дорогой продукт из предлагаемых вами. Серьезность намерений в таком случае вызывает сомнения. Скорее всего, они полагают, что если поманят будущим контрактом, вы окажете им бесплатные услуги. Такие клиенты вам не нужны.

Нужны те, кто понимает -ваше время и опыт стоят денег. Хотя почти все компании в сфере открытого ПО производят программы, зарабатывают они обслуживанием программ, так что лучше всего будет сосредоточиться на доходе от услуг. И хотя это может показаться неочевидным, следует брать деньги за предварительную продажу.

Как я уже замечал выше, компании привыкли вести дела определенным образом, и многим может не понравиться плата за возможность оценить решение. Переломить такое мышление трудно. Иногда я объясняю это клиенту так - вы платите доктору, автомеханику и водопроводчику за их знания. Они предоставляют услугу, а не товар. Открытое ПО - то же самое. Сам товар бесплатный; компании же существуют для того, чтобы программа работала наилучшим образом у конкретного клиента.

Когда вы только начинаете, есть искушение проводить пробные установки бесплатно. Я советую вам - попытайтесь удержаться от этого. Я не против потратить час на базовую демонстрацию по Интернет, но за что-то большее все же следует заплатить. Мы в OpenNMS продаем время, как наше (что само собой разумеется), так и время наших клиентов. Наш опыт помогает снизить затраты времени на установку и внедрение (а значит, и общие затраты). Наши клиенты знают об этом и уважают наши знания.

Заявка на коммерческое предложение - в большинстве случаев трата времени

Мы подходим к самой худшей черной дыре, где безвозвратно теряется время компании-разработчика СПО - это заявки на коммерческие предложения (Request for proposal, RFP).

Если вы работали над автоматизированными управленческими системами, вы видели такие заявки. Это огромные документы, описывающие гигантские программные проекты с очень жесткими требованиями к поставщику - которые почти никогда не подходят для модели оказания услуг, распространенной в нашей отрасли. Однажды мне предложили поучаствовать в заявке на предложение для крупной программной системы для колледжа в Калифорнии. Документация сообщала, что все услуги будет оказывать другая компания, хотя я мог подать свою заявку.

Худшие заявки на коммерческое предложение я называю “Аве Мария” - так называют крайне неудачный пас в американском футболе (‘Hail Mary‘). Это такие заявки, где какая-то компания хочет участвовать в проекте, но ей не хватает какого-то компонента, и они просят вас выступить субподрядчиком. Вот пример (из реального электронного письма):

“У меня тендер в Турции, я хотел бы подать заявку. Тендер в отрасли телекоммуникаций, мы собираемся предложить [решение №1] и [решение №2] оператору связи. Клиенту нужна система управления устройствами. Хотя есть примитивный функционал для управления ими, мы предполагаем, что работу придется выполнять с нуля.

Если вы хотели бы подать заявку на поставку решения для этого тендера, я передам вам часть, где требуется разработать систему управления. Заявка требует NMS; системы контроля за ошибками, системы контроля производительности и инвентаризации”.

Очень “мутный” заказ. В одном абзаце поставщик предлагает моей компании заняться неоплачиваемой работой в течение как минимум недели. И даже в лучшем случае мы будем лишь субподрядчиком у третьего лица, которое не имеет понятия ни о нашем продукте, ни о нашем бизнесе.

Даже те заявки, которые вы подаете напрямую заказчику, едва ли стоят ваших сил. В прошлом году у нас была потенциальная заявка, которая казалась нам стоящей тратой времени. Я даже нанял эксперта, чтобы составить ответную документацию. Потратив несколько тысяч долларов и проработав несколько недель, мы проиграли тендер.

Я не говорю, что все заявки - плохие, и не стоит вообще на них отвечать, но предупреждаю, что для большинства компаний-разработчиков открытого ПО такие заявки не оправданы в финансовом отношении. Охотиться за крупной дичью - может, и хорошая идея для компаний, получающих большой доход от стоимости лицензии. Но для открытого ПО такая тактика редко оправдывает себя.

Как и в случае с предварительными продажами, так и в случае с заявками на проект я бы предложил клиенту приобрести план оказания услуг, чтобы воспользоваться открытым ПО в качестве решения. Даже если на это уйдет неделя-другая, затраты ничтожны по сравнению с коммерческими решениями, которые могут обойтись в сотни тысяч, а то и миллионы долларов.

Саймон Фиппс недавно написал статью о том, что компаниям следует быть готовыми заплатить за открытое ПО столько же, сколько они платят за такое же проприетарное решение, хотя у открытого ПО нет затрат на лицензию. Я не спорю с этим, но важно другое - компании, продающие открытое ПО, должны пересмотреть свои взгляды на весь процесс продажи.

Свобода, по умолчанию доступная любому пользователю открытого ПО, означает, что созданные на его основе решения будут дешевле, как при внедрении, так и при дальнейшем владении, и не только из-за того, что лицензия бесплатна, но и потому, что решение более качественное. Я указываю потенциальным клиентам, которые не уверены, что хотят платить за демонстрацию: “Возможно, вы и не захотите воспользоваться открытым ПО, но будьте уверены в том, что ваши конкуренты попробуют, а сэкономленные средства направят на улучшение обслуживания.

И когда конкуренты будут оказывать услуги лучше вас, как вы удержите своих клиентов?”

Инновация – это то, что удовлетворяет спрос или создает спрос, если его нет.

Появился сланцевый газ. Сланцевый газ был давно. Это просто достаточно небольшие количества газа, которые находятся между общераспространенным минералом – сланцем. Было всегда известно, что он там есть. Было известно, что его очень трудно извлекать, т.е. дорого. И было известно, что его там достаточно мало, т.е. если обычная скважина работает много-много лет, то сланцевая скважина, она буквально через два года может кончиться. Но поскольку такая цена… Американцы – народ хитроумный. Заметьте, всё это произошло в Америке. Это не произошло ни в Европе, ни даже в Китае, где государство за полезными ископаемыми следит само, в области полезных ископаемых в Китае достаточно мало частной инициативы.

И вот американцы разработали нормальные технологии получения сланцевого газа. Себестоимость составляет где-то 150 долларов за тысячу кубов. И даже когда случился кризис и цена упала (сейчас в Америке цена газа упала несколько раз), всё равно она позволяет сланцевому газу окупаться. И очевидны две вещи. Первое – она не упадет ниже цены окупаемости сланцевого газа. И второе – она не поднимется сильно выше. Потому что да, конечно, обычный газ, его реальная себестоимость, наверное, может достигать доллар за тысячу кубов. И это круто, когда себестоимость – доллар, а экспортируешь по 250.

Но цена сланцевого газа, вернее себестоимость, получилась такой ценой отсечения. Потому что сланцевый газ, вернее сланцы, они есть практически везде, их очень много. Сланца, как песка: сланец есть и в Европе наверняка, и в Китае. И самая главная проблема не то, что сланцевый газ перебьет добычу газа вообще, а то, что он не позволит диктовать условия, то, что при наличии возможности добывать сланцевый газ прямо в Европе или прямо в Америке, не сможет много возрасти цена и не сможет много возрасти монопольная цена, которую диктует «Газпром».

Собственно, это оказало большое влияние на немедленные планы «Газпрома». Потому что, например, «Газпром» хотел экспортировать, как известно, газ Штокмана в Америку. Сейчас Америка не нуждается в газе, она стала его нетто-экспортером. Более того, тот самый Катар, который в этом году собирался 25 млрд. кубометров тоже экспортировать в Америку, очевидно, в Америку его не экспортирует, потому что он там не нужен. Значит, Катар, который 25 млрд. кубометров собирался экспортировать в Америку, так как сейчас не получится, сейчас он это дело повезет в Европу.

Это, на мой взгляд, фундаментальная история, которая показывает, что дело не в сланцевом газе как таковом, а дело в открытом мире и закрытом мире. Стратегия России, стратегия Кремля исходила из того, что у нас есть некая дубинка под названием газ и что ее всегда будут покупать, потому что у нас есть философский камень, а больше ни у кого нет. Открытое общество устроено так, что если у кого-то есть философский камень и он дорого стоит, то открытое общество само изобретает философский камень. Не было бы сланцевого газа, появилось бы еще что-то другое – появилась бы термоядерная энергия, еще что-то. И появится, кстати.

Это страшная история, в которой две составляющие. Одна составляющая заключается в том, что пока были гигантские цены на газ, «Газпром» не увеличивал добычу, практически не разрабатывал новых полей. Т.е. американцы разрабатывали и разработали, а «Газпром» думал, что всё позволено и всё разрешено. Вторая часть этой истории субъективная. Она заключается в том, что именно субъективная политика России привела к тому, что в Европе на наш газ смотрят с вопросом и опаской. Потому что относительно газа Путин вел себя в Европе как Дон Корлеоне, только вместо предложений, от которых нельзя отказаться, делал предложения, которые нельзя принять.

Мы сейчас уже забыли, что краеугольным камнем российской внешней политики несколько лет назад был тезис, многократно озвучивавшийся: если вы хотите инвестировать в наши газовые месторождения, дайте нам доступ к вашим газовым сетям. Это была очень странная позиция. Представьте себе, вы всё время покупаете у мясника мясо, в один прекрасный момент мясник вам говорит: «У меня коровы кончаются. Не хотите ли вы инвестировать в разведение моих коров, чтобы я мог продавать вам мясо?» Вы говорите: «Пожалуй, можно подумать, если это выгодно». Тут мясник говорит: «Нет, если вы хотите, чтобы я позволил вам инвестировать в моих коров, вы должны мне отдать половину кухни». Как-то не совсем понятен смысл предложения.

Точно так же было странно слышать Европе о том, что газ – это наше оружие, о том, что Европа будет зависеть от российского газа, тем более что этим оружием сначала напугали, а потом продемонстрировали его в действии на примере Украины, а потом стали удивляться, почему Европа ищет каких-то новых историй.
…
Это я говорю к чему? Любая система распределения кончается мафией, а любая мафия всегда контролирует какую-то систему распределения. Это касается и глобального потепления, и Олимпийских игр, и сицилийских лимонов, и даже нашего с вами уважаемого «Газпрома».
…

Читать - “Эхо Москвы”

Рой, или Антибулочник

Как на самом деле устроена современная Россия

Адам Смит

1.1. Согласно Адаму Смиту, благодаря рынку каждый человек, преследующий собственную выгоду, увеличивает общее благо. Когда булочник печет булки, он не думает о всеобщем благе, он думает о выгоде. Но в результате его деятельности всеобщее благо увеличивается.

Нетрудно заметить, что такое соотношение личного и общественного блага в обществе существует не всегда. Мародеры, разоряющие город, увеличивая собственное благо, не увеличивают общественного. Чиновник, высасывающий из предыдущей должности достаточно денег, чтобы купить следующую, не увеличивает общественного блага. В истории есть масса обществ, в которых было выгодно быть мародером, а не булочником.

1.2. Общество, в котором выгодно быть булочником, является открытым обществом. Общество, в котором выгодно быть мародером, является закрытым обществом.

1.3. В путинской России невыгодно быть булочником. Выгодно быть пожарным, налоговым или санитарным инспектором, который булочника проверяет. Путинская Россия — серьезный случай деградации закрытого общества.

Деградация экономики

2.1. Любое закрытое общество экономически деградирует. Никто не хочет производить — все хотят контролировать производителя. Булочник, который пытается выпечь хлеб или предприниматель, который пытается организовать производство мобильников, демонстрируют нерациональное экономическое поведение. Оно не максимизирует их выгоду, оно максимизирует их уязвимость. Рациональное экономическое поведение демонстрируют чиновники, вымогающие у предпринимателя взятку.

Минимально сложная экономическая деятельность перестает быть возможной. Ее заменяет импорт, потому что при импорте любого товара сумма трансакционных издержек всегда будет меньше, чем сумма трансакционных издержек при его производстве. На месте производится только то, что нельзя произвести в другом месте. Скажем, магазины или аэропорты в подобном обществе все равно сохранятся, потому что нельзя же москвичу покупать молоко в магазине, расположенном в Варшаве.

2.2. Частным случаем экономической деградации является невозможность развития высоких технологий. Высокие технологии являются самой волатильной частью экономики. В Византии не бывает нанотехнологий.

Деградация мотиваций

3.1. Не менее важным следствием является африканизация общества: деградация мотиваций и ожиданий. Мотивация «сделать карьеру в компании» заменяется мотивацией «устроиться на доходное место».

Уровень образования падает, система жизненных стимулов учащихся разрушается. Если федеральный судья получает доход 500 тыс. долл. ежемесячно, то нет никакой рациональной причины учиться для того, чтобы получить базовую зарплату 500 долл. Честность и образованность являются экономически абсурдным поведением.

3.2. Следствием деградации мотиваций является полная деградация системы образования. Иллюстрацией такой деградации может, например, служить «международный филиал юрфака МГУ в Женеве». О существовании этого учебного учреждения стало известно после того, как четверо его учащихся устроили в Женеве гонки на «Феррари» и «Ламборджини». Руководил «международным филиалом» некто г-н Гасанов, за несколько лет до того задержанный прямо в здании МГУ за хищение 10 млн долл. у правительства Азербайджана, а преподавание, согласно сайту МГУ, велось в Женеве на русском языке.

О качестве дипломов этого учреждения можно только догадываться: поразительно не то, что богатые недоросли не могли поступить в Оксфорд или Гарвард. Поразительно, что отцы их не считали это нужным.

А вот другой пример: по итогам работы лагеря «Селигер» в 2006-м «Наши» обещали, что лучших выпускников лагеря отправят на стажировку в «Газпром» и администрацию президента. Предлагать обучение в Гарварде им даже не пришло в голову. Для сравнения: правительство Грузии оплачивает обучение любого грузинского студента, сумевшего самостоятельно поступить в университет из первой десятки.

Мотивационный рак поражает не только настоящее, но и будущее общества.

Деградация системы управления

4.1. В условиях закрытого общества каждый уровень и каждая часть системы управления, будь то ведомство или отдел в ведомстве, превращаются в госкорпорацию, заинтересованную в максимизации ареала, с которого они могут вымогать взятки.

Стратегический ущерб, наносимый при этом самому обществу, во внимание не принимается. Возьмем, к примеру, Минфин. Как устроен российский бюджет?

Он устроен так, чтобы максимизировать власть каждого отдельного чиновника над его распределением и власть всего Минфина — над страной. Тот факт, что губернаторы, получающие деньги из центра, оказываются не заинтересованы в развитии налоговой базы на своей территории, а заинтересованы в отчуждении и присвоении местного бизнеса, на мотивации чиновников Минфина не влияет. На их мотивации как группы влияет только тот факт, что чем больше губернатор будет зависеть от центра, тем большие откаты будут доставаться центру, то есть данным чиновникам. В закрытом обществе каждый уровень управления пытается максимально расширить объем потенциального воровства.

4.2. При этом система перестает выполнять приказания даже сверху. К примеру, строительство Сочи является личным проектом Путина. Однако стройка движется вяло, потому что две группы конфликтующих чиновников просят с каждого подрядчика огромные откаты. Если платить только одной группе, вторая группа сорвет проект, а если платить обеим, то сумма откатов превысит любую возможную прибыль от проекта.

В феврале 2008 года Владимир Путин побывал в Ботлихе и потребовал построить там военную дорогу, которую он охарактеризовал как «еще один коридор выхода на Грузию». Он подчеркнул, что по дороге будет идти «тяжелая военная техника». Однако к августу 2008 года дорога, по которой можно было войти в Грузию с третьего направления, не только с Южной Осетии и Абхазии, но из Дагестана, не была построена по простой причине: воровство.

4.3. Система ведет себя так, как будто каждый чиновник — не только Путин — является центром псевдоуправления. Каждый хочет решать все.

Читать полностью - “Рой, или антибулочник”

…
В процессе я говорю со службой безопасности, и она мне говорит: «Это не важно, с чего мы начали копать. Важно, что мы вскрыли некоторые закономерности». Я говорю: «Какие?» – «Например, оказалось, что везде, где мы проверяли, камеры, которые установлены около ментов, повернуты в сторону так, что ментов не видно. Это системная проблема. Мы ее вскрыли благодаря вашему сигналу».

Дальше мне еще сам г-н Каменщик говорит, уже потом мы с ним беседуем: «Мы вскрыли некоторые системные проблемы. Например, недостаточное знание английского сотрудниками службы багажа». – «Извините, Дмитрий Владимирович, я не поняла. Что значит недостаточное знание английского?» Он говорит: «Мы их будем лучше учить английскому». Я говорю: «А у вас на такую зарплату пойдут люди, которым надо еще, видите ли, и английский знать?» А он говорит: «Мы не нанимаем людей, мы их выращиваем. Мы считаем, что существующая система образования в России не соответствует нашим стандартам. И чтобы соответствовать стандартам компании, мы выращиваем людей сами».

Это я к чему? Эта фраза, абсолютно гениальная, была произнесена в ходе разборки этой мало значащей истории, о том, что любое сообщение является поводом для реакции. И это на самом деле гениальное правило любой самосовершенствующейся системы. Если ваша система каждую минуту думает о том, какие у нее недостатки, что ей надо сделать, чтобы быть лучше…’

Так вот если у вас система сама над собой работает, у нее есть шанс, она совершенствуется. Если ваша система занята объяснением самой себе того, что она непогрешима, а если что-то случилось, то это виноваты враги, то у этой системы шанса нет. Самое важное в системе – это не ошибки, ошибки бывают в любой системе. Самое важное в системе – это то, как она реагирует на ошибки.

Читать полностью на “Эхо Москвы”

Бизнес все чаще встраивает в свою работу механизмы этической оценки. Иногда поводом становится опасный провал: этический комитет при совете директоров Mitsubishi был учрежден, когда из-за обвинения в сокрытии информации о дефектах автомобилей концерн оказался на грани банкротства. Иногда наоборот — компания опасается размаха последствий своего колоссального успеха: Google создала комитет по этике, поняв, что чуть ли не монопольно контролирует огромные потоки информации. В своем интервью доктор философских наук, член-корреспондент РАН, представитель России в Комитете по биоэтике Совета Европы Борис Юдин рассказывает HBR, что такое система моральных норм, как эти нормы действуют в обществе и как вырабатываются в новых сферах, связанных с прогрессом биологии и медицины.

Читать полностью - HBR

Кризис – хороший шанс увеличить свою долю на рынке, уверены менеджеры некоторых ИТ-компаний. Эту уверенность они реализуют на практике - либо наращивая объёмы продаж, что бывает крайне редко, либо обеспечивая менее значительный, чем у конкурентов, спад продаж, что происходит куда чаще.
В ближайшие 2 года объем информации в мире будет ежегодно возрастать в шесть раз, а объем корпоративных данных - в 50 раз, утверждает Дэйв Эванс, эксперт-футуролог из консалтингового подразделения компании Cisco. Взрывной рост объёмов информации породил новый интерес к системам хранения данных и их эффективности.

Читать полностью на CIO World

Читать статью полностью (IBM developerWorks)

Программирование с Qt : Часть 1. Введение. Инструменты разработчика и объектная модель
Программирование с Qt: Часть 2. Типы, варианты, ссылки и разделение данных
Программирование с Qt : Часть 3. Контейнеры

Читать полностью (CRN)

Виртуализация: Microsoft готовится к реваншу

Новая операционная система Microsoft Windows Server 2008 R2, официальный выход которой намечен на 22 октября, поможет Microsoft сократить разрыв между функционалом свой платформы виртуализации Hyper-V и продуктами конкурентов - vSphere 4 от VMware (выпущенной в мае) и XenServer 5.5 от Citrix (представленной в июне этого года). Об этом говорится в исследовании, представленном Burton Group. Тем не менее, как считают аналитики, Hyper-V по-прежнему не будет готов для коммерческого использования в бо… полный текст

Источник: CNews

Читать новость

Путин утвердил электронный документооборот в правительстве

Премьер-министр Владимир Путин подписал положение о системе межведомственного электронного документооборота. Данное положение, утвержденное постановлением правительства от 22 сентября 2009 г. N 754, определяет межведомственный электронный документооборот как взаимодействие федеральных информационных систем электронного документооборота.
Сюда относят обмен электронными сообщениями и ведение служебной переписки в электронной форме между участниками межведомственного электронного документооборота … полный текст

Источник: CNews

Но вначале всех отключим по требованию милиционера :-/

Россия: Силовики получат возможность отключать пользователей от интернета

Министерство юстиции РФ опубликовало новый законопроект, согласно которому планируется ужесточить наказания за взлом государственных информационных веб-ресурсов.

Так, в документе сказано, что неправомерный доступ к государственным информационным системам, содержащимся в них государственным информационным ресурсам, повлекший уничтожение, блокирование, модификацию либо копирование информации, будет наказываться штрафом от 200 до 500 тыс. руб. или в размере заработной платы или иного дохода за пер… полный текст

Источник: CNews

Nokia нашла альтернативу Symbian

Крупнейший производитель мобильных телефонов Nokia планирует выпускать смартфоны с операционной системой Maemo вместо Symbian. Об этом в среду, 12 августа, сообщило издание Financial Times German со ссылкой на источники, близкие к компании.

Maemo — операционная система собственной разработки Nokia, созданная на базе ядра Linux. До настоящего момента компания использовала эту систему только лишь в интернет-планшетах Nokia Internet Tablet. По данным Financial Times, смартфоны Nokia на базе Maemo … полный текст

Источник: CNews

Skype и ICQ могут запретить в России Российские операторы связи озабочены перетеканием трафика в сети операторов IP-телефонии. Чтобы оградить себя от падения доходов, они пытаются заручиться поддержкой государства. Далее Эта статья в блогах [?] forbusiness

В развитие темы.

ОСМП пустила звонки в обход российского закона

Как уже сообщал CNews, компания «Объединенная система мобильных платежей» (ОСМП) начала предоставление услуги «Звонок: РФ. СНГ. Мир», позволяющей заказать междугородний или международный звонок через сеть платежных терминалов Qiwi. Заказывая услугу, клиент вводит на терминале номер своего мобильного телефона и номер собеседника, после чего коммутатор дозванивается до обоих абонентов и соединяет их. Цены на услуги, как говорят в ОСМП, соответствуют ценам на звонки по IP-телефонии.

Между тем, еще… полный текст

Источник: CNews

Ну и для разрядки международной напряженности в продолжение темы…

Бизнес и общество: Бизнес без партии Как хотелось бы, чтобы наше дело было правым. Чтобы бизнес получил хоть и небольшое пока, но представительство в парламенте. Чтобы развитие бизнеса и защита его интересов были не случайным, а систематическим делом какой-нибудь из действующих партий. Далее Эта статья в блогах [?] abstract2001

И в продолжение темы комментарий в блоге на Vedomosti.ru

«Если вас интересует обстановка по регионам, то, на наш взгляд, например, на Урале объем рынка сократился не так сильно, как в Западной Сибири. В крупных уральских городах, таких как Пермь или Екатеринбург, активность покупателей в наших магазинах выше, чем, например, в Барнауле, Новокузнецке или Кемерове. В небольших городах Сибири с населением до 1 млн. чел. в целом экономическая ситуация оказалась хуже. В Западной Сибири от кризиса сильно пострадала строительная отрасль, многие компании оказались на грани банкротства еще в декабре 2008-го — январе 2009 г. Это привело к снижению потребности в инженерных системах, утверждению новых графиков оплаты по уже реализованным проектам, рассрочке платежей, судебным разбирательствам. Также кризис затронул и ресурсодобывающие предприятия Кузбасса, что, в свою очередь, обусловило сокращение их потребностей в ИТ, а значит, и их ИТ-бюджетов» — именно так «в общих словах» описывают ситуацию, сложившуюся в Сибири, в одной из местных компаний.

Мы использовали ответы представителей сибирских ИТ-компаний, для того чтобы нарисовать отдельные картинки рынка.

Читать полностью на CRN

Google вывела интернет-решения Google Apps из бета-тестирования

В Google сегодня сообщили о значительном для многих пользователей событии - приложения, входящие в набор Google Apps, а также почтовая система Gmail вышли из стадии бета-тестирования. Формально на функционал данных приложений это не повлияло, однако стадия релиза сигнализирует о том, что Google уверена в безотказной работе Apps и Gmail и предлагает внедрять их не только в сфере личного пользования, но и коммерческих целях полный текст

Источник: Cybersecurity.ru

Энергетики не экономят на ИТ: ERP-система Microsoft за 60 млн руб.

Конкурс по выбору ERP-системы и поставщика решения для «Новосибирскэнерго» длился несколько месяцев, в нем приняли участие 11 компаний-интеграторов. Их имена компания не называет, официально объявлен лишь победитель – интегратор «АНД Проджект» с решением на базе Microsoft Dynamics AX. Проект уже стартовал весной этого года, но известно о нем стало только сегодня, 30 июня. Стоимость двухлетнего контракта, по информации CNews, составит около 60 млн руб.

По мнению специалистов, инвестиции «Новос… полный текст

Источник: CNews